着陆页优化|5个着陆页A/B测试的最佳实践（3）
3）着陆页和广告文案
随着谷歌AdWords的崛起，广告文案和着陆页面之间关联的也变得重要。这种相关性会同时影响您的质量分和搜索引擎排名，但从您的访客角度来看，它到底有多么重要呢？让我们来看看下面的拆分测试的例子。
要回答这个问题，使您的广告文案与您的着陆页相匹配对您的访客而言是非常重要的。即使在上面的案例版本B中有一个更加引人注目的标题和更清晰的子标题，但是版本A却以115%的增幅领先。
然而在用于上述测试的实际点击付费广告的图片并不可用，下面的图像展示的案例就说明了您的点击付费广告应该与着陆页相匹配。
您的着陆页的广告文案呈现的越快越直接，您的着陆页转化率则更高。当涉及到广告文案和着陆页相匹配时，我们就要向对待狗那样对待您的访客。
给他们制造气味的痕迹让他们跟着走，一直将他们引领向您预期行为。如果您不立即向他们保证他们正在朝着其想要寻找的目标的正确方向前进，他们将怀疑他们处于错误的地方，并开始向其他地方嗅寻。
4）社会证言
对于社会证言的价值是没有争议的。它创造了一种从众效应，说服访客按照您的预期行为而采取行动，仅仅是因为“别人都这样做”。在这一说法下，请猜测下列哪一个会在实验中有较好的表现。
如果您猜的是右侧明显的变量，那么您的猜测就是错误的。
“但我刚刚才告诉您，社会证言的价值是无可争议的？！”这是因为，只有您正确的使用它，社会证言的价值才是无可争议的。当今，我们生活在一个充斥着拥有数百万的追随者脸谱网时代，而社会证言的标准和追随者数目的标准也比以往任何时候都要严格。事实上，在有些时候没有证言比低可信度的证言更好。
如果社会证言不符合您访客的高预期，社会证言则会阻碍您着陆页的目标。未能满足这些期望通常会导致您的访客信任的缺失。这同样适用于您缺乏社会分享的内容。
幸运的是，忽略了社会证言并不会损害您着陆页的表现。它只是不会帮助提升其表现而已。如果您的数据相对较低，您仍可以保留您的社交分享按钮，但仅需禁用计数器显示。
5）导航栏
一种流行的最佳实践是不在您的着陆页上放置导航栏。虽然导航是网站最重要的部分，但当涉及到着陆页时，他们往往会分散访客的注意力，并将引导访客远离预期行为。然而，84%的着陆页仍然包含有导航栏。那么，它们对您的着陆页到底有多少不利影响呢？让我们通过观察下面的测试来找出答案。
上述两个变量的唯一区别是左边的有导航栏而右边的没有。关于哪一个更好，在这方面没有什么意外。取消导航栏意味着减少对访客的干扰，并且能够让他们把关注点放在来此着陆页的首要原因。然而，真正令人意外的是，消除导航栏仅将转化率从3%增加到6%。这似乎是一个小数目，但是回顾之前可以发现，一个很小的变化可以导致转化率的100%增长。
当涉及到着陆页时越简单则越好。使访客越简单地集中于其首要目标，他们越容易转变成客户。
如果有一件事是您本应从所有这些着陆页的A/B测试中学到的，那就是您永远不知道接下来会发生什么。只是因为以上通过这些拆分测试而得出的结果，并不意味着您的业务也将会有类似的成功。您进行的测试越多，您关于特定客户对您着陆页上不同元素的反应所获得的效果就会越好。当涉及A/B测试时，您的业务永远不会有思想上的最终目的地。您的着陆页永远有更好的改进方向，这就是为什么您的着陆页取决于您业务上进行的不断测试。
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原作者：Ryan Lynch
译者：王梦妍@九枝兰
校对：伍刀刀@九枝兰
